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品牌文案 | 让消费者主动想了解你

来源: 时间:2021-05-17 17:15:30 浏览次数:

一个好的文案会让别人想了解文案背后的产品或品牌,能够与消费者产生情感共鸣。

文案不像机械生产加工,也不像计算机编程,它没有固定的标准,没有什么放之四海皆准的通用模板。

不过,每个领域总会有一些实用的技巧,文案也不例外。好的技巧能够让文案事半功倍,产生不错的效果。


要先了解品牌和产品

知己知彼


评价一个文案,需要联系它背后的产品与品牌。比如创作某个产品文案时,产品的特征、产地、工艺、生产过程、使用场景、感官体验、差异化效果、服务体验、客户视角等你都有了解吗?

△ 农夫山泉  水源地

你是否有融入其中,把每一个数据、每一个场景、每一种感受等都记录下来?只有真正了解品牌和产品,掌握每一个细节,才能够真正创造出打动用户的文案。

其次,文案不能脱离品牌谈调性。文案本身没有调性,品牌和产品才具有这种特质。因此需要感受品牌的调性,才会有文案传递出来的调性。让品牌与文案都具有一种默契感。


文案需要同理心

情感共鸣

文案是跟消费者沟通的一种方式,所谓同理心就是站在目标消费者的角度上思考。因此,写文案,要先了解自己的目标客户,知道他们想要什么,写什么他们会动心,会产生行动。

另一方面写文案要学会换位思考,写出消费心理的话,这样消费者对你的文案才会产生感受。所谓有洞察的文案,有共鸣的文案,走心的文案,也即是同理心强的文案。

△ 999感冒灵 总有人偷偷爱着的你

能够产生情感共鸣的文案就像是一封情书,用文案在偷偷地治愈你并获得好感。比如,999感冒令出过一个视频,尾版文案说“这个世界,总有人偷偷爱着你”。比如方太的文案:“我没有离开家,只是把家带去了远方”,再比如百度外卖的文案:“酸甜苦辣都是滋味,每顿饭都值得被用心对待”。



文案需要有效表达

直抒胸臆


文案不是吟诗作赋,不是措辞优美就能占山为王的事情。文案做的是 “有效表达” 的活儿,过度崇尚文字本身、追求文字辞藻常常是摧毁文案的元凶。文案的写出来的首要原则是表达有效。被夸“文笔好”或“有文采”对一名职业文案来讲,并不是褒奖。


△  添柏岚广告文案 「 真,是踢不烂 」

在写文案的时候,应先明确文案的中心思想,再围绕所想表达内容进行下一步的创意、修饰。一切文案,都是策略这个钩子上的鱼饵。没有用对鱼饵的钩子,或是脱离钩子的鱼饵,钓不到任何东西。

想写出好文案,需要的并不只是遣词造句的能力,而是对品牌策略的深刻洞见。如果你只是把文案当成一场文字游戏,那你永远都入不了广告和品牌营销的大门。




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